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職位描述：
工作地點：杭州，需經常往返上海
工作職責：
1. 負責全國醫藥連鎖領域的大客戶拓展工作，獨立負責公司醫藥數據bi方向業務線，包括銷售方案及合同的制定，銷售團隊搭建，部門kpi部署等；
2. 負責指定醫藥連鎖品牌、供應鏈客戶拓展，理清目標企業內部架構，找到關鍵kp進行業務對接；
3. 了解客戶需求，和公司售前工程師通力配合促成合作，完成簽約；
4. 與客戶商務部門建立良好的合作關系，了解行業信息挖掘新客戶來源,建立區域大客戶檔案管并進行有效的客戶關系維護；
5. 分析行業現狀，收集市場潛在的需求，整理區域業務計劃與戰略部署。
6. 對行業要有深刻的理解，能夠組織協調公司和企業級客戶業務對接交流會。
任職要求：
1. 大專以上學歷，5年以上相關工作經驗， 2年以上新零售行業銷售或渠道團隊建設及管理經驗；
2. 熟悉醫藥連鎖品牌、供應鏈相關客戶需求，有華東地區大型醫藥連鎖領域的相關行業工作經驗和人脈者優先考慮；
3. 或有傳統saas軟件或數據可視化軟件公司商務拓展工作經驗優先，
4. 有很強的溝通能力及邏輯思維，能夠準確把握產品優勢和客戶心理需求結合，提高渠道合作伙伴的滿意度，有效處理渠道沖突與風險防范；
5. 具備較強的學習能力，能夠適應長期出差，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務的能力。