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本崗位為公司新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)線#英飛白板#，為企業(yè)提供線上多人實時協(xié)作的可視化SaaS軟件，廣泛運(yùn)用于會議、培訓(xùn)、頭腦風(fēng)暴、項目管理等領(lǐng)域。 崗位職責(zé)： 1.客戶開發(fā)：依托個人自拓以及公司資源進(jìn)行行業(yè)頭部客戶的開發(fā)，提供企業(yè)級系統(tǒng)和軟件方案合作 2.指定行業(yè)的頭部客戶關(guān)鍵人方案觸達(dá)，包括但不限于 CEO ，VP，研發(fā)負(fù)責(zé)人、人力總監(jiān)等核心KP 3.項目支持：全程跟進(jìn)客戶，反饋客戶需求以及項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，包括技術(shù)支持、客戶成功、產(chǎn)研資源等 4.合同簽約：依據(jù)客戶實際需求，推薦不同功能版本的產(chǎn)品，通過商務(wù)活動，結(jié)合客戶實際需求，與客戶最終達(dá)成商務(wù)合作 5.競品收集：收集競品信息，如產(chǎn)品功能亮點，客戶案例，公司情況等，協(xié)助方案同事做方案更新，輸出對應(yīng)解決方案，并為產(chǎn)品的迭代升級提出可行性建議 任職資格：1、全日制本科及以上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有3年以上大型軟件銷售（SaaS銷售更佳）銷售經(jīng)驗先； 2、具有較強(qiáng)的客戶營銷管理能力，有行業(yè)500強(qiáng)或頭部客戶資源，有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和團(tuán)隊管理能力； 3、溝通、表達(dá)、理解、分析、協(xié)調(diào)、文檔能力良好，工作思路清晰； 4、全局思維，結(jié)構(gòu)化分析，強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向，計劃執(zhí)行力強(qiáng)；