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職位描述： 1、根據公司目標設定部門目標，拆解任務，根據客戶分層制定客戶運營策略，并有效執行，助力客戶成功； 2、為已簽約客戶續費率、續約率、活躍度、滿意度等負責，通過制定有效的商務策略，帶領團隊達到業績目標； 3、打造標桿客戶，輸出最佳實踐，深挖有價值的客戶需求，促進產品更新迭代； 4、全面負責團隊的管理工作，提升團隊的商務和專業能力； 5、通過招聘、培訓、績效管理等方式，識別并發揮員工的長處，提升員工業務能力，加強人才梯隊建設，確保團隊成員能力匹配業務發展需要，營造積極融洽的團隊氛圍； 6、總結沉淀優秀客戶成功的方法和模型，讓能力長在組織上； 7、進行跨團隊的溝通和協調，積極主動與行業經理、解決方案等其他部門協商溝通，尋找共同目標，達成一致，完成任務； 8、健康度管理，對數據敏感，通過數據分析了解客戶使用情況，對健康度預警做有效管理，提升客戶滿意度。 任職資格： 1、本科及以上學歷； 2、5年以上TO B SaaS客戶成功、售前或項目管理經驗，有3年以上10 人員團隊管理經驗； 3、對企業級產品的銷售、解決方案、服務、產品的流程和框架有全面的了解，有SaaS等ToB行業經驗優先； 4、有很強的邏輯思維能力，具備框架性思維，善于分析問題并總結提煉，樂于討論分享； 5、優秀的價值觀和自我驅動力，具備客戶第一思維，愿意走進并陪伴客戶長期成長，服務型人格，積極主動，愿意與創業團隊一起發展和成長。