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工作職責: 1. 負責公司大客戶的開拓， 了解市場動態、根據公司的發展策略、 制定大客戶目標的達成計劃、銷售方案。 2. 管理公司大客戶， 按計劃落實了解大客戶狀況、 需求狀況、解決客戶需求、 實現大客戶目標業績的訂單成交與回款。 3.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶動態需求，提高客戶滿意度。 4.大客戶資源收集、整理、歸檔，便于大客戶信息的共享。 5.參與收集競爭對手資料，包括:競爭對手的產品、價格、優缺點、銷售模式、支持的領導、企業規模、銷售人員的能力等，定期輸出報告。 6.參與收集行業產品、服務最新動態。參與公司產品改善建議的分析。 任職要求: 1.大客戶開發與管理有3年以上工作經驗， 熟悉工業設備及自動化行業。 2.具有較強的市場開拓、大客戶開拓能力，成熟的判斷能力與獨立的分析和解決問題的能力，對行業大客戶信息數據敏感，思維清晰而有條理， 有輸出。 3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的客戶服務章識和良好的團隊合作精神。 4.具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。