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職位描述： 1、負責行業客戶開發與維護，深度挖掘行業客戶在數字化轉型、數宇化營銷、SCRM、CDP、MA、客戶互動及運營以及銷售業績提升等方面的需求； 2、有自主開發客戶能力，面向零售、消費品、互聯網、汽車、金融等各行業目標客戶進行業務拓展，尋求潛在客戶并推進銷售 項目，為客戶提出解決方案，并協助方案的有效交付，完成月度、季度、年度各項過程指標和業績指標； 3、定期拜訪目標客戶，制定合理銷售策略，端到端負責解決方案項目的客戶交流、業務演示、需求梳理、商業模式、項目答標、商務談判及合同簽訂； 4、維持與大客戶的良好業務關系，及時更新公司產品信息，傳達企業及品牌文化; 5、目標客戶需求的收集與分析，及時與公司產品及研發部門街接，推動公司產品升級更新； 6、建立業務多元化合作伙伴架構和體系，形成長期、互信的良好合作關系。 崗位要求： 1、本科及以上學歷，優秀者條件可放寬； 2、至少3年以上大客業務團隊管理經驗，有自己的管理體系，能夠從結果出發，做過程關鍵節點管理，閉環結果； 3、有SCRM、CDP、MA、云計算、大數據、Al Saas (ERP、CRM、Marketing Cloud、 Service Cloud)、營銷科技(Martech)、行業軟件、企業信息化/數字化解決方案以及集成類項目銷售工作經驗優 先； 4、具備自主開拓客戶地能力，能夠快速跟客戶建立關系，能在工作中不斷嘗試新方法，并能不斷萃取經驗 進行復制； 5、有較強溝通和表達能力，有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強，具備良好談判技巧。