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1、根據部門銷售目標，進行團隊目標分解和部門工作計劃制定，指導和跟進下屬按計劃推進各項銷售工作，確保銷售目標的達成；
2、制訂大客戶營銷策略和實施計劃，帶領團隊高效執行策略計劃，定期組織復盤，調整優化，確保營銷策略的有效性和對工作的指導性；
3、建立大客戶溝通和管理機制，提供項目資源支持，協助下屬解決推進過程中的問題；
4、負責大客戶的客情關系維護，了解客戶需求，提供專業的銷售咨詢和服務；
5、關注國家政策、行業動態、客戶需求、競品市場策略變化，制定可行的市場拓展方案，定期評估優化，推動大客戶市場有效開發；
6、規范招投標管理流程，監督指導投標信息收集與操作過程，高效推進投標項目；
7、建立和完善大客戶項目管理流程制度體系，規范開發全過程管理，提升大客戶開發管理的規范性和有效性；
8、管理團隊人員日常銷售工作，提升團隊人員工作飽和度和工作有效性