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崗位職責:

1、客戶資源挖掘與拓展：
負責深入挖掘國內外地面電站及工商業領域的大客戶資源，積極開拓新市場，尋找潛在客戶，并與之建立長期穩定的合作關系。
2、客戶需求分析與引導：
深入了解大客戶的業務需求和市場趨勢，通過與客戶溝通，分析并引導客戶需求，提供專業的產品解決方案，滿足客戶的期望和要求。
3、銷售方案策劃與執行：
根據客戶需求和市場情況，策劃符合大客戶特點的產品銷售方案，包括產品定位、價格策略、推廣渠道等，并協調內部資源，確保銷售方案的順利執行。
4、銷售目標達成與指標管理：
按照區域銷售目標，制定大客戶銷售計劃，并跟蹤銷售進度，確保按時完成銷售任務。同時，關注回款指標的完成情況，確保銷售款項的及時回收，實現客戶開發指標的增長。
5、客戶關系維護與深化：
定期與大客戶進行溝通和回訪，了解客戶需求變化，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度。通過定期舉辦客戶活動、建立客戶檔案等方式，深化與客戶的合作關系，實現長期合作價值的最大化。

1、大型成熟企業、企業規模量級與隆基同級及以上；ABB、西門子、中興、華為等優先；制造業、電力、通訊、新能源行業公司優先。
2、10年及以上工作經驗，項目/解決方案銷售經驗優先，有面向大型企業客戶銷售的經驗優先
3、熟悉客戶關系管理、招投標管理、產品競爭策略、成本分析等相關知識。
4.熟練掌握團隊管理、財務管理、業務流程建設等管理類基礎知識技能；
5、具備文化傳承與協同影響能力、業務規劃能力、制度流程建設能力、組織規劃與團隊建設能力、帶領團隊達成目標的能力、識別并解決核心問題、營銷策略制定、價值營銷的能力