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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司解決方案類產(chǎn)品的銷售管理工作，負(fù)責(zé)港口/碼頭行業(yè)大客戶市場拓展、商機(jī)挖掘、客戶關(guān)系維系工作；
2、確立目標(biāo)市場和潛在客戶，了解國家港口碼頭政策及行業(yè)動向；收集競爭對手情況，包括競爭對手的產(chǎn)業(yè)、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷售模式等
3、對港口項(xiàng)目市場/客戶需求調(diào)研，獲取客戶需求信息，根據(jù)項(xiàng)目要求進(jìn)行需求確認(rèn)和管理；保持與客戶的溝通，協(xié)調(diào)后臺市場和產(chǎn)品方案環(huán)節(jié)的支撐，負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品解決方案的客戶交流推廣和交流；
4、挖掘和跟蹤商機(jī)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務(wù)；跟蹤和落實(shí)商務(wù)、回款工作；對客戶進(jìn)行有效的拜訪與觀察，對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價(jià)，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。

崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，通信、港口物流、機(jī)電一體化、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售、市場、渠道工作經(jīng)驗(yàn)；有智慧物流、智慧港口領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)且者優(yōu)先；
3、理解當(dāng)前智慧港口、智慧碼頭領(lǐng)域的業(yè)態(tài)，熟悉港口行業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和打法，熟悉自動化港口作業(yè)、港口信息化建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，對行業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢有較深刻的理解和預(yù)判，對前沿的人工智能、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、云計(jì)算有一定了解；
4、擁有自己的海關(guān)物流和港口行業(yè)客戶資源，有實(shí)際的成功項(xiàng)目案例和產(chǎn)出優(yōu)先；
5、能適應(yīng)長期出差和挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)；有內(nèi)驅(qū)力，有韌性，有敏銳的市場嗅覺能力和強(qiáng)烈的成功意愿。