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一、崗位職責 1、市場開發與客戶管理 負責高校智慧教育全平臺、智慧教室、智慧實驗室、音視頻集成等項目的市場拓展，挖掘潛在客戶并建立長期合作關系。 高頻拜訪高校客戶（如教務處、信息化辦公室、實驗室管理部門等），深入了解客戶需求并協調設計部門提供定制化解決方案。 2、項目全流程跟進 協調技術團隊與客戶對接，推動方案設計、招投標、合同簽訂及交付驗收等環節，確保項目高效落地。 跟蹤行業政策動態及高校信息化建設趨勢，制定針對性銷售策略。 3、資源整合與協作 聯動合作伙伴（如設備廠商、集成商等），整合資源提升項目競爭力。 定期分析銷售數據，優化銷售流程，完成年度銷售目標。 4、品牌推廣 參與行業展會、高校論壇等活動，推廣公司產品及品牌影響力。 5、市場區域：江蘇、安徽、江西、山東、四川、河南 二、任職要求 1、教育背景與經驗 專科及以上學歷，市場營銷、電子信息、計算機、教育技術等相關專業優先。 3年以上教育行業銷售經驗，熟悉高校客戶群體，有智慧教育軟件平臺、智慧教室、實驗室建設或音視頻集成項目成功案例者優先。 2、 核心能力 具有強烈的事業企圖心，對自身的提高及處境的改善有強烈的欲望。 具備較強的技術理解能力，能快速掌握智慧教育解決方案（如物聯網、音視頻系統、AI教學軟件）的核心價值。 出色的商務談判和客戶關系管理能力，擅長挖掘客戶痛點并推動決策。 具備優秀的抗壓能力及目標導向思維。 3、資源與附加項 擁有高校、教育局或相關行業資源者優先。 熟悉招投標流程及政府采購政策者優先。 三、我們提供 豐厚薪酬：底薪+高額提成+獎金，年薪范圍10-80萬（視業績浮動）。 發展機會：完善的培訓體系，清晰的晉升通道（銷售主管→區域經理→全國總監）。 福利保障：五險一金、帶薪年假、節日福利、差旅補貼及定期團隊活動。 行業前景：加入快速增長的智慧教育賽道，參與國家級教育信息化項目建設。