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職責描述： 1.市場開拓與維護：負責開發新的銷售渠道和市場，同時維護現有渠道關系，確保銷售網絡的穩定和增長。 2.銷售目標達成：根據公司的銷售目標，制定并執行銷售計劃，確保完成或超越既定的銷售指標。 3.渠道策略制定：制定渠道銷售策略和計劃，包括目標市場、客戶群體、銷售渠道選擇、產品組合、價格策略和促銷活動。 4.渠道伙伴管理：與渠道合作伙伴建立長期穩定的合作關系，包括代理商、經銷商和聯盟伙伴，確保合作雙方的利益。 5.市場信息分析：收集和分析市場信息，包括競爭對手動態、行業趨勢和客戶需求，為公司決策提供數據支持。 6.團隊管理與培訓：組建和管理銷售團隊，包括招募、培訓、激勵和評估團隊成員，提升團隊的整體銷售能力。 7.客戶服務與支持：提供優質的客戶服務，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 8.跨部門協作：與市場、產品、客服等其他部門協作，確保渠道銷售策略與公司整體市場戰略相一致。 9.渠道沖突管理：解決渠道間的沖突，維護渠道的公平競爭環境。 10.數據分析與報告：定期進行銷售數據分析，提供業務報告，為公司提供決策支持。 11.產品知識掌握：熟悉公司產品，能夠向渠道伙伴和客戶提供專業的產品培訓和支持。 12.預算管理：管理渠道銷售預算，確保銷售活動的經濟效益。 任職要求： 性格能屈能伸，柔中帶剛； 有較強的親和力和溝通能力； 能夠根據客戶需求獨立完成方案制作； 可經常出差； 與公司一心，忠誠度高。