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一、崗位概述 包裝機行業銷售主要負責公司包裝機械產品（如全自動塑封包裝機、開箱封箱機等）的市場開發、客戶維護及銷售目標達成。需要具備機械設備銷售經驗，熟悉包裝行業市場動態，能夠為客戶提供專業的技術解決方案。 二、核心職責 市場開發與客戶拓展 負責指定區域/行業的市場開發，尋找潛在客戶資源 參加行業展會、技術交流會等推廣活動 建立并維護客戶檔案，定期更新客戶需求信息 銷售過程管理 完成公司下達的銷售指標及回款任務 跟進銷售全流程：需求確認→方案制定→報價談判→合同簽訂→交付跟進 協調技術團隊為客戶提供專業的產品演示和技術方案 客戶關系維護 定期拜訪重點客戶，了解設備使用情況 處理客戶投訴，協調售后部門解決問題 推動老客戶復購及轉介紹 市場信息收集 調研競爭對手產品及市場策略 收集行業發展趨勢和客戶需求變化 定期提交市場分析報告 三、專業要求 熟悉包裝機械工作原理及行業應用場景 能夠讀懂機械圖紙和技術參數 了解常見包裝材料特性及工藝要求 掌握自動化設備的基本操作和調試方法 四、任職資格 大專以上學歷，機械/自動化/市場營銷相關專業 3年以上工業設備銷售經驗，有包裝機械銷售背景優先 具備良好的商務談判和方案演示能力 能適應經常性出差（出差頻率約30-50%） 五、薪資構成 底薪6000 （40%） 績效獎金（30%） 銷售提成（30%） 六、發展通道 銷售專員→區域經理→大區總監→銷售總監