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一、工作職責： 1、制定本區域的銷售計劃，分解銷售目標； 2、對區域市場開拓進行策劃，建立區域營銷網絡。 二、日常工作： 1、根據公司要求，制定月度、周銷售計劃并實施，確保完成公司下達的銷售目標； 2、根據公司流程和制度規范，具體負責客戶開發，銷售執行和投訴處理等日常工作； 3、合理分配所轄區域的客戶資源，管理并協助銷售代表的客戶開發、銷售執行和回款等工作，及時回收貨款、清收超期應收帳款； 4、有效管理本區域的客戶，及時整理和更新客戶資料； 5、對本區域的重點客戶，制定相應開發計劃并及時推進； 6、提出或初步審核確認本區域內的技術服務申請和實驗申請，合理利用公司技術資源； 7、每月對本區域內的市場變化，競爭對手情況、產品及價格等進行匯總整理，并上報； 8、妥善處理客戶質量異議，維護好客戶關系，并不斷開拓新的客戶資源； 9、定期拜訪客戶，了解客戶需求，每周匯報客戶拜訪、客戶寄求、競爭對手情況等信息；10、根據合同并結合回款和客戶情況，做好發貨的評估工作，并協助財務部門完成結算工作； 11、控制所轄區域銷售費用開支； 12、制定本銷售區域客戶器求預測，做好銷售預測與銷售計劃； 13、完成領導交辦的其它事項。 三、任職資格： 1、認同山東嘉信的核心價值觀，并能在工作中貫徹執行； 2、銷售、市場營銷類專科及以上學歷，2年以上化工染料行業營銷工作經驗，并取得良好經營業績； 3、熟悉染料行業市場，熟悉營銷管理知識； 4、良好的分析與判斷能力、溝通與公關能力，較強的執行能力和開拓意識，一定的團隊管理能力； 5、熟悉日常辦公軟件的操作。