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崗位職責： ?1、市場拓展與客戶開發?：主導東南亞國家（越南、老撾、泰國、新加坡、馬來西亞等）市場開拓，通過展會、電商平臺及線下拜訪開發竹類食品經銷商及零售終端客戶，完成年度銷售目標。 ?2、客戶關系管理與維護?：建立客戶檔案數據庫，定期拜訪重點客戶，挖掘竹類食品定制化需求，協調供應鏈部門優化訂單交付流程，提升客戶復購率。 ?3、銷售策略制定與執行?：分析東南亞市場消費趨勢，制定差異化銷售策略，主導產品定價、促銷方案及渠道布局規劃，推動竹類食品品牌本土化運營。 ?4、跨部門協作與訂單管理?：對接研發中心獲取新品技術參數，協同物流部門優化跨境運輸方案，監督訂單履約全流程，處理客戶投訴及貨款回收異常事件。 ?5、政策與競品監測?：跟蹤東南亞各國食品進口法規變動，監測競品市場動態，提交月度競品分析報告及政策風險預警。 任職資格： ?1、行業經驗?：8年以上快消品或食品行業銷售經驗，具備東南亞市場開發成功案例，熟悉竹類食品/植物基產品特性者優先。 ?2、市場能力?：精通渠道開發及經銷商管理體系，能獨立策劃并執行產品推廣活動，具備跨境貿易實操經驗。 ?3、跨文化溝通?：熟練使用英語或東南亞小語種，擅長與多元文化背景客戶談判，適應高頻次跨國出差。 ?4、數據分析?：熟練運用系統管理客戶資源，能夠通過銷售數據優化區域市場策略。 ?5、合規意識?：了解東南亞食品標簽、關稅及倉儲政策。