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1.根據營銷中心年度銷售計劃，規劃區域年度銷售實施計劃（包含醫院開發、上量，代理商簽約、培訓，區域市場分析等內容）； 2.渠道開發和重要客戶維護：通過同行、現有客戶介紹、市場拓展轉介紹等渠道接觸、維護新客戶，特別是重要客戶； 3.市場分析：通過同行、客戶等的反饋，分析潛在市場、客戶，策劃重要領域或者客戶開發方案； 4.了解客戶需求：對具備開發條件的潛在客戶進行立項，初步拜訪客戶單位，現場勘察、了解客戶可能需要的產品，確定合作意向； 5.客戶討論會：組織、協調市場與技術部相關人員參與復雜項目的客戶討論會； 6.合同簽訂：技術方案認可后，組織合同評審并簽訂銷售合同（對客戶的風險信息進行徹底分析，尤其是財務風險管理），建立客戶檔案； 7.銷售達成：維護好客戶關系，協同相關部門及時處理好客戶投訴，提升公司產品銷量，完成公司下達的銷售任務； 8.根據客戶及項目情況，就發現或遇到的異常問題，協助客戶、代理商與實驗室或者相關部門對問題進行分析和解決。 9.市場推廣、拓展：指導、協助市場策劃，舉辦相應的技術講座、內外部培訓； 10.市場信息收集：跟蹤了解區域內同行業動態、市場及產品動態、競爭對手狀況，提出合理的建議； 11.上級授權的及載于公司制度流程的其他工作職責。