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工作職責(zé):
一、銷(xiāo)售代表方向
1.拜訪客戶，針對(duì)市場(chǎng)情況與客戶進(jìn)行有效溝通，提供市場(chǎng)建議，基于客戶所處的購(gòu)買(mǎi)周期和客戶潛力，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；
2.分析處方量增長(zhǎng)或下降情況，科室開(kāi)發(fā)進(jìn)度情況，建立完善的目標(biāo)客戶檔案、目標(biāo)客戶、目標(biāo)科室月銷(xiāo)售走勢(shì)分析；
3.收集各種醫(yī)藥市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括銷(xiāo)售方式、市場(chǎng)策略、價(jià)格體系等）并及時(shí)向上級(jí)反饋；
二、學(xué)術(shù)推廣方向
1.國(guó)省標(biāo)（集采）品種分析，組織各大區(qū)專(zhuān)家提供組方方案，優(yōu)勢(shì)品種信息傳遞；
2.細(xì)化純銷(xiāo)增長(zhǎng)、行動(dòng)舉措、臨床反饋等，形成銷(xiāo)售樣板并復(fù)制分享；
3.專(zhuān)家建設(shè)，新增有效專(zhuān)家，與各專(zhuān)家保持良好關(guān)系；
4.開(kāi)展和組織各類(lèi)型學(xué)術(shù)會(huì)議、活動(dòng)，對(duì)學(xué)術(shù)會(huì)議、活動(dòng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析；
5.內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及代理商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、中藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，；
2.掌握各類(lèi)辦公軟件的使用，具有較強(qiáng)的PPT制作能力；
3.良好的溝通協(xié)調(diào)、策劃和執(zhí)行能力，吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)。