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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)部門銷售指標(biāo)，制定銷售工作規(guī)劃，監(jiān)控銷售過程，配置公司資源帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成各項(xiàng)銷售指標(biāo)； 2.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)電銷組管理，包括不限于新客戶開發(fā)、老客戶拉伸、活躍率提升、GMV和利潤等。 3.負(fù)責(zé)電銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，提升專業(yè)技能和銷售技巧，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)效率； 4.定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶的組織架構(gòu)和決策鏈信息，與客戶建立良好合作關(guān)系； 5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，歸納問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求變化挖掘創(chuàng)新模式及沉淀銷售方法； 6.協(xié)同各方資源，對(duì)重點(diǎn)客戶形成協(xié)同開發(fā)方案，最大化客戶產(chǎn)出。 7.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭對(duì)手，整合內(nèi)外部資源，全力做好客戶關(guān)系管理和提升客戶采購份額，完成部門銷售目標(biāo)。 任職資格： 1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電氣工程、生物、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、機(jī)械、儀器等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先; 2.具備3年及以上B2B或銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從事過工業(yè)品相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作者優(yōu)先; 3.深刻理解To B銷售邏輯，有豐富的面向SMB客戶的解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。 4.以身作則走在業(yè)務(wù)一線，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。 5.具備優(yōu)秀的溝通、談判技巧，細(xì)致的觀察能力，能很好的理解和發(fā)現(xiàn)客戶需求。 6.具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和全局觀，尤其善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。