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1.負責目標OEM/ODM客戶的開發、拓展與關系維護，建立并完善OEM客戶檔案。進行市場調研與分析，精準識別潛在OEM/ODM客戶和市場機會，制定有效的市場進入策略。主動拜訪潛在客戶，進行公司介紹、產品演示和技術方案宣講； 2.獨立負責OEM/ODM項目的全流程管理，包括需求溝通、技術對接、方案制定、報價、合同談判及簽訂。制定并執行個人銷售計劃，確保完成或超越分配的銷售指標及回款任務。主導商務談判，在價格、交付、服務條款等方面為公司爭取最大利益，同時維護良好的客戶關系； 3.與OEM/ODM客戶的關鍵決策者、采購、研發等部門建立并保持長期、穩定、互信的戰略合作伙伴關系。定期進行客戶回訪，深入了解客戶現狀、未來規劃及潛在需求，挖掘新的合作機會。有效處理客戶投訴和突發事件，協同內部資源提供及時解決方案，提升客戶滿意度； 4.作為客戶與公司內部（研發、生產、質量、物流、財務等）的溝通橋梁，確保信息流暢、準確。協調內部資源，推動項目順利進行，確保產品按時、按質、按量交付； 5.完成領導交辦的其他工作。 任職條件 1.大學本科及以上學歷，工商管理、經濟學、法學、會計學、財務管理市場營銷、食品科學等相關專業，年齡45周歲及以下； 2.3年及以上OEM/ODM銷售或大客戶銷售經驗，有成功項目案例者優先； 3.精通OEM/ODM/B2B銷售流程，熟悉從客戶開發、技術對接、報價、談判到合同執行的全過程； 4.具備敏銳的市場洞察力、優秀談判技巧和客戶關系管理能力； 5.具備客戶關系能力，有大客戶管理經驗，擅長維護合作關系，推動長期合作； 6.具備較強的抗壓與適應能力，能接受高頻出差，適應高強度工作，具備應對市場波動的應變能力。 7.能夠與客戶及內部各部門（研發、生產）進行有效協作； 8.具備熟練使用辦公軟件（如Excel、CRM系統），較強的數據統計與分析能力。