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一、崗位職責(zé)
1、情報與邊界：建立項目/招標(biāo)/客戶/競品四大數(shù)據(jù)庫，輸出細(xì)分場景與目標(biāo)清單； 2、線索與轉(zhuǎn)化：制定MQL/SQL標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)檢；組織區(qū)域“客戶技術(shù)日/共創(chuàng)會”，沉淀需求矩陣雛形與機(jī)會評審；
3、直訪推廣：攜Demo與樣機(jī)到客戶端進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流與演示，記錄工況與接口約束，形成試用/小批試制計劃；
4、跨部門協(xié)同：推動市場→產(chǎn)品/研發(fā)→制造/交付的RACI與看板，確保資料齊套與里程碑推進(jìn)；
5、年度技術(shù)交流會：嘉賓邀約、議程設(shè)計、會務(wù)執(zhí)行、留資與跟進(jìn)；
6、 數(shù)據(jù)與迭代：建設(shè)CRM與看板，復(fù)盤機(jī)會質(zhì)量、贏率、周期與內(nèi)容效果。
二、崗位要求
1、經(jīng)驗：5年以上ToB工業(yè)/電力或自動化市場/技術(shù)營銷經(jīng)驗，3年以上帶隊經(jīng)驗；有直訪型“客戶技術(shù)日/路演/共創(chuàng)會”落地案例；
2、能力：能讀一次/二次系統(tǒng)與接線圖；擅長需求洞察、場景拆解、內(nèi)容組織與演示；熟練使用CRM/數(shù)據(jù)看板；
3、協(xié)同：能與研發(fā)/產(chǎn)品/制造/供應(yīng)鏈/銷售高效對齊，推進(jìn)試點與量產(chǎn)導(dǎo)入；
4、特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向、結(jié)構(gòu)化表達(dá)、數(shù)據(jù)留痕、抗壓與復(fù)盤能力強(qiáng)；可適應(yīng)高頻出差。