應屆畢業生
學歷不限
2026-03-28 07:45:30
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
1.完成銷售業績：客戶開發與維護：以客戶為中心，基于收入預算指標，開發各行業，各產品線的新渠道商，大客戶等，促成新客戶合作簽約，發展增量業務；維護與穩固存量客戶，加強客戶關系與合作粘性，擴大存量客戶的業務合作范圍，不斷提升存量業務。銷售簽約與回款：通過客戶拜訪交流，介紹產品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務策略等達成銷售合同的簽約與執行；跟進產品交付，保障客戶按照條約及時回款，控制逾期風險，壓降逾期金額。市場與競爭洞察：通過拜訪客戶，參與市場活動，與產品經理合作等開展市場與競爭洞察，對區域的市場情況，客戶情況，競爭情況實現全方位的實時了解，并及時反饋給相關部門與上級領導。
2.運營管理：響應運營管理部門的運營管理，及時提交反饋個人名下的發車、回款，逾期等實時經營數據及滾動預測數據，跟進生產與發車。
3.營銷管理：依照營銷管理部門制定的各類銷售管理流程與策略，執行經銷商的準入、續簽、退出要求及價格申請；對經銷商及大客戶進行分級，評分；定期提交營銷報告。
4.商機管理：基于總部對商機管理的要求，填寫提交商機信息，及時更新并參加商機管理例會，執行商機管理的相關工作要求，對丟單項目進行復盤分析。
5.團隊支持：總結與輸出銷售工作過程的良好經驗，提出銷售體系建設優化建議，對銷售新人進行“傳幫帶”培訓。
崗位信息
1.工作地點：徐州
2.產品：履帶式起重機
3.學歷要求：本科及以上學歷
4.工作經驗：24-26年應屆生
5.薪資結構：底薪6k 績效 海外補助，年薪20w左右
注：聯系我時，請說是在江蘇人才網上看到的。
工作地點
地址：徐州賈汪區徐州賈汪區徐工建機新廠區
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職位發布者
李倩/招..HR
徐工集團工程機械股份有限公司
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機械制造·機電·重工
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1000人以上
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國有企業
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經濟開發區工業一區
