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崗位名稱： 大客戶銷售經(jīng)理 - 大挖/超大挖（電鏟）方向 工作地點： 新疆、內(nèi)蒙古等區(qū)域（駐地可協(xié)調(diào)） 所屬部門： 營銷公司 核心職責： 1. 市場開拓與客戶攻堅： 負責在新疆、內(nèi)蒙區(qū)域，開發(fā)新客戶，開拓新市場。 2. 銷售目標達成： 負責大型、超大型挖掘機及電鏟產(chǎn)品的銷售，獨立完成或超額完成個人年度銷售指標及回款任務。 3. 大客戶關系管理： 與目標客戶的關鍵決策人及采購、技術部門建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系，深度挖掘客戶需求。 4. 定制化方案呈現(xiàn)： 深刻理解客戶業(yè)務痛點，能協(xié)同內(nèi)部技術團隊，為客戶提供具有競爭力的、定制化的產(chǎn)品解決方案與價值呈現(xiàn)。 5. 市場情報分析： 收集并分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手情況及行業(yè)政策，為公司的市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持。 · 本科及以上學歷，工程機械、市場營銷、礦業(yè)工程等相關專業(yè)優(yōu)先。 · 5年以上大型工業(yè)設備或工程機械銷售經(jīng)驗，具備獨立開發(fā)和管理大客戶的成功案例。 · 具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關系建立能力，能夠與中高層決策者有效對話。 · 能適應頻繁出差，并愿意在新疆/內(nèi)蒙區(qū)域長期開展工作。 優(yōu)先考慮條件（您的核心優(yōu)勢）： · 擁有寬體車、礦用卡車（礦卡）、大型挖掘機等礦山設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 · 熟悉國內(nèi)尤其是新疆、內(nèi)蒙古地區(qū)的礦業(yè)市場，并擁有相關客戶資源者優(yōu)先。 · 具備在北方重工、湘電集團、同力、太重等目標企業(yè)或類似大型重工/礦業(yè)集團的工作或合作經(jīng)驗者優(yōu)先。