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核心定位 市場與銷售的戰略樞紐，將市場影響力轉化為商業成果。兼具戰略執行者、資源連接器、業務驅動者三重角色。 核心職責 1、市場活動轉化 策劃/執行行業展會、沙龍等線下活動，負責嘉賓合作邀約及現場商務談判。 線索全流程管理：篩選、孵化市場活動線索（Leads），高質量移交銷售團隊。 2、渠道生態構建 開拓并管理代理商、集成商等合作伙伴，設計合作模式，推動項目落地。 3、主動業務開拓 自主開發客戶：通過市場分析、陌生拜訪（Cold Call/Visit）挖掘新商機。 資源高效轉化：承接市場線索，完成客戶需求挖掘及方案推介。 4、策略支持與優化 分析行業動態與競品，支持定價及市場策略；評估渠道業績，輸出優化建議。 5、跨部門協同 打通市場與銷售信息壁壘，維護客戶及合作伙伴關系。 硬性要求 學歷經驗：本科及以上（市場營銷/經管類相關專業），2年 市場推廣/商務拓展/渠道管理經驗，同行業者優先。 技術技能：精通PPT/Excel；有CRM系統（Salesforce等）經驗者加分。能適應短期出差。