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（1）負責市場規(guī)劃與目標管理，包括區(qū)域銷售目標分解與執(zhí)行，制定年度/月度銷售計劃及回款策略，統(tǒng)籌大客戶開發(fā)與項目落地，完成直銷與經(jīng)銷任務目標。開展市場競爭力分析，指導經(jīng)銷商優(yōu)化客戶覆蓋及線索管理，動態(tài)調(diào)整區(qū)域策略以提升市場占有率； （2）負責客戶開發(fā)與解決方案設(shè)計，主導大客戶全生命周期管理，建立客戶分類分級體系，制定戰(zhàn)略合作方案，策劃并實施區(qū)域市場推廣活動，推動空白市場突破及重點項目成交。 （3）負責銷售運營與風險管控，制定商機管理規(guī)范，監(jiān)督銷售政策執(zhí)行合規(guī)性，審核經(jīng)銷商合同及信用資質(zhì)。建立應收與逾期管理體系，監(jiān)控終端回款進度，制定逾期壓降方案，保障資金安全。定期開展經(jīng)銷商庫存及交付審計，防范經(jīng)營風險。 （4）負責經(jīng)銷商賦能與合規(guī)管理，指導經(jīng)銷商完善財務制度與業(yè)務流程，推動高質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)型。監(jiān)督經(jīng)銷商品牌建設(shè)及網(wǎng)點合規(guī)運營，實施資質(zhì)審核與動態(tài)評估。組織經(jīng)銷商經(jīng)營分析會議，診斷問題并制定改進舉措，優(yōu)化渠道生態(tài)。 （5）負責團隊建設(shè)與資源協(xié)同，統(tǒng)籌區(qū)域鐵三角協(xié)作機制，推動跨部門資源調(diào)配。指導經(jīng)銷商人才梯隊建設(shè)，制定培訓計劃并實施能力認證。定期組織業(yè)務復盤與策略對齊，提升團隊執(zhí)行力與市場響應效率。 截止日期：2026年07月15日