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一、崗位職責(zé): 1、客戶需求研究： 深入目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)，挖掘潛在客戶資源，拓展新的合作機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品鋪貨率。 2、渠道開(kāi)發(fā)與管理（任一即可）： （1） 負(fù)責(zé)特通渠道客戶（網(wǎng)咖、水咖、景區(qū)、游樂(lè)園）的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長(zhǎng)； （2）負(fù)責(zé)團(tuán)餐渠道客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長(zhǎng)。； （3）負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶（輕食餐飲、非中式餐飲）的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長(zhǎng)； （4）負(fù)責(zé)KA渠道客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，確保渠道資源的有效拓展和持續(xù)增長(zhǎng)。 3、客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。 4、銷售目標(biāo)達(dá)成： 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利完成。 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理：協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部銷售、市場(chǎng)、物流等部門的溝通與合作，確保渠道業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、任職要求: 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： 5年及以上相應(yīng)渠道開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。 3、技能要求：具備出色的談判能力和溝通技巧，能夠有效處理客戶異議。熟悉快消品行業(yè)新渠道運(yùn)作模式，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。 4、個(gè)人素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，能夠獨(dú)立完成渠道拓展任務(wù)，有魄力，思維靈活，能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。