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職位概述 深刻理解政企客戶的業務痛點與發展戰略，負責人工智能數據采集標注產業平臺的從商機洞察、方案設計，確保項目的成功落地與交付。 核心崗位職責 1. 解決方案設計與客戶引導 * 深入洞察行業趨勢與客戶業務，精準把握政企客戶（ToB/ToG）的深層意圖與需求，挖掘潛在商機 * 主導設計人工智能數據采集標注產業平臺為核心的端到端解決方案，撰寫高質量的技術建議書、建設方案、投標文件及匯報PPT * 面向客戶進行方案宣講、技術交流與產品演示，能夠有效引導客戶并獲取認可 2. 全生命周期項目管理 * 負責項目從立項到驗收的全過程管理，制定項目計劃，協調內外部資源 * 精準識別并管理項目風險，包括客戶預期、項目進度、成本控制與質量要求，確保項目按期高質量交付 * 負責項目復盤，沉淀經驗教訓，形成可復用的知識庫和案例庫 3. 商務運作與生態合作 * 參與關鍵商務談判，協助銷售團隊完成合同條款的擬定與審核 * 建立并維護與政企客戶、合作伙伴及供應商的長期良好關系，推動聯合解決方案的孵化與落地 * 跟蹤行業政策、競爭對手動態，為市場策略和產品規劃提供輸入 任職資格要求 必備條件 * 本科及以上學歷，計算機、軟件工程、電子信息、人工智能等相關專業優先。 * 5年及以上IT行業從業經驗，其中至少3年專注于為政企客戶（ToB/ToG）提供解決方案或從事售前技術支持工作，擁有端到端的項目成功案例 * 擁有扎實的技術架構設計功底，熟悉云計算、大數據、物聯網等至少一種技術領域，能夠進行解決方案的底層架構規。 * 優秀的文檔撰寫與口頭表達能力，能熟練運用PPT、Word等工具制作專業的技術與商務文檔 * 出色的客戶溝通、談判技巧及跨部門協調能力，具備強烈的責任心和抗壓能力 * 具備出色的快速學習能力、歸納分析能力和邏輯思維，能夠快速理解新行業和新業務。 優先考慮 * 擁有咨詢公司或大型系統集成商的工作經驗 * 擁有人工智能（AI）項目的解決方案設計或實施經驗，對AI技術應用有一定理解 * 具備技術系統開發或架構師背景，有實際的編程經驗者更佳