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崗位職責：
一、目標制定與執行
依據銷售經營戰略和業務策略，結合銷售預測，確定本事業部銷售目標，結合產品線策略，制定具體銷售策略和銷售計劃，合理分解銷售目標，并帶領團隊落地執行；
跟蹤銷售數據與關鍵指標，定期召開部門銷售會議，分析報表，及時發現問題并提出解決方案，達成銷售目標。
二、業務開發與維護
根據產品線推廣策略，組織本事業部的新客戶新市場拓展工作；
負責本事業部銷售機會點和項目的整體管理；
指導和監督部門客戶拜訪計劃，協助完成重點客戶拜訪；
指導和協助部門人員推動銷售機會轉化和項目進度問題解決；
負責部門全面客戶關系管理，達成客戶滿意度，保持長期穩定的合作關系；
協助解決部門客戶售后問題和客戶投訴。
三、執行與回款
審核銷售訂單及銷售全過程管理；
管理本事業部應收賬款，按時回款，降低壞賬風險；
管理本事業部超期訂單，降低超期訂單造成的呆滯庫存。
四、工作協同
組織完成臨時事項和跨部門工作協同；
協同產品線資源管理，提升業務競爭力。
五、團隊管理
依據本事業部業務規劃，制定本事業部人力資源配置方案，負責團隊成員的選拔、輔導、培訓；
負責本事業部績效考核、團隊人員發展、激勵和淘汰；
負責業務流程和相關制度的優化提案，提升團隊工作效率；
確保公司各項制度在本部門落實；
負責培訓、監督、審核、糾錯、改進團隊成員的核心操作規范，包括但不限于訂單操作、庫存管理等。
崗位要求：
1、學歷要求：本科及以上，微電子、電子信息工程、市場營銷等相關專業優先考慮；
2、具備半導體行業 8 年及以上工作經驗，擁有 3 年及以上團隊管理經驗，熟悉渠道運作與團隊統籌邏輯；
3、熟悉某一細分領域，包括但不限于鋰電池、音頻、光模塊、物聯網等，能清晰描繪行業趨勢、客戶地圖、競爭格局等；
4、具備成熟的行業市場拓展思路，可獨立推動策略落地；
5、懂得電子元器件產品知識，能理解客戶產品應用，精準匹配公司代理產品線，挖掘潛在生意機會，實現產品與客戶需求的高效對接；
6、具備業務專業能力，擅長團隊搭建、管理與激勵；具備跨部門協作及資源整合能力，適配多場景協同需求；擁有學習與應變能力，兼具客戶思維與行業敏感度；
7、具備責任心與擔當意識，恪守誠信合規底線；
8、堅持以客戶為中心，認同團隊共贏理念，而非個人英雄主義；工作敬業負責，能承受高強度業務壓力，適配行業快速發展節奏。