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崗位職責 全面負責公司AI 數字營銷、工業互聯網等解決方案的市場開拓與銷售策略制定； 搭建并管理高效銷售團隊，制定年度/季度銷售目標并確保達成； 深度挖掘大客戶（如制造企業、跨境電商、品牌出海企業等）需求，推動千萬級項目落地； 主導重點行業（如制造業、消費品、外貿等）的垂直市場拓展，建立標桿案例； 與產品、技術、交付團隊緊密協作，確保售前方案精準匹配客戶需求； 分析市場競爭格局，優化定價策略、渠道合作模式及客戶成功體系； 參與公司戰略規劃，為產品迭代與市場定位提供一線反饋。 任職要求 學歷：本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商管理或相關專業優先； 經驗： 10年及以上To B科技類銷售或大客戶管理經驗； 條件特別優秀者可放寬至7年及以上，但須具備完整的大項目操盤與團隊管理經驗； 行業背景： 熟悉人工智能、SaaS、工業軟件、數字營銷、跨境電商或企業服務領域者優先； 有AI產品、AIGC工具、MarTech（營銷科技）或工業互聯網平臺銷售經驗者高度優先； 能力要求： 具備出色的客戶洞察力、商務談判能力與復雜項目推進能力； 有從0到1搭建銷售體系或帶領團隊實現業績高速增長的成功案例； 具備戰略思維，能將公司技術優勢轉化為客戶價值主張； 抗壓能力強，適應快節奏創業型科技公司環境。