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職位名稱：渠道合作伙伴負責人 Technology Partner Leader 職位概要 (Job Summary) IBM 存儲渠道銷售崗位致力于通過 IBM 認證的渠道合作伙伴推動營收增長，主要負責推廣和銷售 IBM 存儲解決方案。該職位專注于建立穩固的合作伙伴關系，通過技術和銷售知識賦能 (Enable) 合作伙伴，并支持聯合市場推廣 (Go-to-Market) 活動，以擴大市場份額。 核心職責 (Key Responsibilities) ＊關系管理： 發展并管理與 IBM 渠道合作伙伴的合作關系。 ＊推動銷售： 通過渠道推動 IBM 存儲解決方案（如 FlashSystem 閃存、Storage Scale、磁帶存儲及數據保護解決方案等）的銷售。 ＊計劃執行： 制定并執行渠道銷售計劃，以達成或超額完成營收 (Revenue) 及商機管道 (Pipeline) 目標。 ＊合作伙伴賦能： 通過培訓、提供銷售工具及聯合客戶拜訪，對合作伙伴進行賦能。 ＊商機支持： 支持合作伙伴進行商機挖掘 (Identifying Opportunities)、線索篩選及促成贏單 (Closing Deals)。 ＊內部協作： 與 IBM 內部團隊（銷售、市場營銷）協作，確保渠道策略的一致性。 ＊業務回顧： 與合作伙伴定期進行商機管道評審、銷售預測及績效跟蹤。 ＊市場活動： 領導或參與聯合市場營銷活動、展會及推廣戰役。 ＊合規管理： 確保合作伙伴遵守 IBM 的政策、項目及認證要求。 所需資格要求 (Required Qualifications) ＊相關經驗： 具備渠道銷售、合作伙伴管理或 B2B 技術銷售經驗。 ＊存儲知識： 了解企業級存儲概念（SAN、NAS、閃存、數據保護、混合云）。 ＊核心技能： 具備出色的溝通、談判及關系建立能力。 ＊多任務管理： 能夠同時管理多個合作伙伴及商機。 ＊工具應用： 具備使用 CRM 工具及進行銷售報表分析的經驗。 優先資格要求 (Preferred Qualifications) ＊IBM 產品經驗： 具備銷售 IBM 存儲或其他企業級存儲解決方案的經驗。 ＊技術理解力： 對數據中心、云及混合 IT 環境有技術層面的理解。 ＊過往業績： 擁有達成或超額完成銷售目標的經證實的業績記錄 (Proven Track Record)。 ＊渠道策略： 熟悉渠道策略及合作伙伴賦能。 ＊顧問式銷售： 具備基于解決方案的銷售能力 (Solution-based selling)。 ＊銷售管理： 擅長銷售預測及商機管道管理。 ＊演講與培訓： 具備演講演示及提供培訓的能力。 ＊客戶導向： 具備以客戶為中心的思維。 工作條件 (Working Conditions) ＊差旅要求： 根據業務需要，可能需前往合作伙伴及客戶現場出差。 ＊工作環境： 快節奏、目標導向的銷售環境。