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品牌技術銷售專家 - 存儲 (福州) Brand Technical Sales Specialist - Storage (Fuzhou/Shenzen) 職位簡介 (Introduction) 在 IBM 存儲部門擔任技術銷售工程師（內部稱為“品牌技術專家”），意味著您將加入業界廣受信任、備受尊敬且屢獲殊榮的團隊，與客戶及同事共同創造價值。當客戶尋求 網絡彈性 (Cyber Resiliency) 時，他們首先想到的就是 IBM 存儲。 在這里，您將獲得接觸前沿技術的優質銷售機會，向杰出的行業專家學習，并與核心客戶合作，共同重塑世界。我們提供完善的入職培訓和具有競爭力的學習文化，助您發揮積極影響力并取得成功，同時持續的職業發展將推動您的事業蒸蒸日上。 我們的銷售環境充滿協作與體驗感。作為團隊的一員，您將與才華橫溢的同事和熱情的共同創造者并肩作戰——互幫互助，將激情投入工作，推動客戶投資于 IBM 的產品與服務。 職位描述 (Job Description) 作為一名 品牌技術專家 (Brand Technical Specialist)，您將與客戶緊密合作，建立深厚關系，深入理解他們的需求，贏得信任，并向他們展示 IBM 先進的解決方案如何解決其業務難題并創造價值。 我們致力于成功。在這個職位上，您的成就將推動您的職業生涯、團隊以及客戶共同蓬勃發展。 核心職責：典型的一天包括 (Responsibilities) ＊產品推廣與銷售： 負責在 福州 (Fuzhou) 及指定區域內推廣和銷售存儲產品或解決方案（根據業務類型，涵蓋 Flash 閃存、SDS 軟件定義存儲、磁帶存儲或存儲軟件等）。 ＊商機挖掘： 通過電話、拜訪和推薦等方式，識別并接觸潛在客戶。 ＊需求分析與方案推薦： 深入理解客戶的具體需求，并推薦適配的存儲解決方案。 ＊銷售全流程管理： 負責準備報價、商務談判，并最終 促成贏單 (Close Deals)。 ＊銷售數據維護： 準確維護銷售活動、客戶信息及合同記錄。 ＊客戶關系維護： 定期跟進客戶以確保滿意度，并挖掘重復購買的商機。 ＊業績達成： 達成或超額完成月度及季度銷售目標。 ＊持續學習： 保持對市場趨勢、競爭對手動態及產品知識的實時更新。 所需專業與技術專長 (Required Professional and Technical Expertise) ＊業務與技術對齊 (Business-Tech Alignment)： 具備將業務目標與技術解決方案相結合的實戰經驗。 ＊建立利益相關者共識 (Stakeholder Consensus Building)： 擁有出色的人際交往和溝通技巧，能夠推動利益相關者達成共識。 ＊存儲市場專業知識 (Storage Market Expertise)： 具備扎實的存儲市場知識，能成為客戶值得信賴的顧問（公司將提供 IBM 存儲產品的相關培訓）。 ＊本地生態資源： 熟悉福州當地的存儲合作伙伴 (Local Storage Partner in Fuzhou)。 ＊銷售經驗： 具備經證實的銷售經驗，優先考慮存儲領域 (Storage) 背景。 ＊溝通與談判： 具備強大的溝通能力和商務談判技巧。 ＊客戶導向： 具備以客戶為中心的態度和解決問題的能力。 ＊獨立與協作： 既能獨立開展工作，也能作為團隊一員高效協作。 ＊差旅意愿： 愿意根據業務需求出差或拜訪客戶。