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【崗位職責】 1.市場與關系突破：開拓杭州及本省海洋、漁業、環保等相關政府部門、重點國企及科研院所的核心決策關系，建立長期合作。 2.項目全周期操盤：獨立負責從項目信息獲取、招投標策劃、商務談判到合同簽訂的全過程，對項目中標與回款負責。 3.團隊組建與管理：快速組建并帶領銷售團隊，制定銷售策略，完成業績目標，打造具備攻堅能力的隊伍。 【任職要求】 1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、環境科學、海洋科學、農業經濟等相關專業優先。 2.5年以上TO B/TO G大客戶銷售經驗，有2年以上團隊管理經驗，有百萬級以上政府或國企項目全流程操盤案例優先。 3.具備杭州或浙江省內各級政府（海洋局、農業農村局、生態環境等系統）、相關國企或科研院所的成功項目案例，有扎實人脈關系。 4.強烈的市場開拓意識，目標導向，抗壓能力強，出色的商務談判、策劃及團隊領導能力。