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YOUR TASKS AND RESPONSIBILITIES

1．產品在DTP渠道的策略制定

基于BU整體戰略，結合DTP行業政策及終端需求，制定DTP渠道準入、布局、拓展及優化策略，明確對不同層級DTP藥房的布局優先級，推動產品快速占領高潛力渠道。
結合DTP渠道及產品特征，制定DOT延長專項計劃。聯動藥房建立患者隨訪機制，聯合醫學部開展患者關愛活動，建立DOT數據監控體系，分析關鍵影響因素，針對性優化服務方案和推廣策略，實現產品銷量與患者治療效果的雙重提升。
牽頭開展DTP渠道市場洞察，聚焦產品的終端動銷數據、患者消費習慣、藥房合作訴求，輸出差異化產品推廣策略，與市場部品牌推廣形成閉環并提供渠道端精準需求輸入。


2．對外市場活動與渠道關系管理

統籌策劃并落地DTP渠道專屬的學術推廣活動、患者教育活動、藥房聯合促銷活動，協調內外部資源提升產品在DTP終端的認知度和接受度。
主導核心DTP連鎖藥房的高層對接與戰略合作談判，創新渠道合作模式，建立長期穩定的渠道合作關系。
監控渠道合作效果，分析高潛客戶覆蓋率、復購率、患者滿意度等核心指標，及時調整合作策略，構建健康可持續發展的渠道生態體系。


3．內部銷售團隊管理

團隊目標體系搭建：根據BU年度銷售目標，制定DTP團隊目標，結合不同區域政策和潛力差異，確保目標合理性與可達成性。
KPI考核體系設計：制定DTP團隊成員的KPI考核指標，明確考核權重與評分標準，支持DTP渠道精細化運營。
績效激勵體系構建：設計具有競爭力的績效激勵方案，兼顧團隊整體與個人貢獻，激發團隊積極性，同時建立動態調整機制，適配市場變化。
團隊日常管理與能力提升：對團隊成員的日常工作、任務分配與工作復盤進行管控，針對DTP渠道的專業知識、談判技巧、合規要求等開展專項培訓，提升團隊整體專業素養，打造高戰斗力的DTP渠道團隊。


4．跨部門協作與配合

內部對接市場部、醫學部、商務部、合規部、法務部等部門，協調解決產品推廣中的學術支持、活動協同、合規保障，支持渠道運營的順暢性。
立合規風險預警機制，及時處理合規隱患，保障運營流程合規性和團隊健康運營。


WHO YOU ARE

1、 本科及以上學歷，藥學、臨床、市場營銷、企業管理等相關專業優先，具備醫藥行業背景者優先。
2、 8年以上醫藥行業工作經驗，其中5年以上MKT經驗，3年以上DTP渠道相關工作經驗。
3、 具備專業的團隊管理與績效體系搭建能力，熟悉銷售團隊的目標拆解、KPI設計、激勵機制制定的全流程，有成功搭建銷售團隊績效激勵體系的經驗。
4、 具備優秀的商務談判能力與高層對接經驗，能夠主導與大型DTP連鎖藥房的戰略合作談判，推動復雜合作項目落地。
5、 流暢的英文語言和文字處理能力，熟練使用PPT等辦公軟件。