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在羅氏，我們鼓勵每位同事展現真實的自己；我們欣賞獨特且出眾的品質。羅氏的文化鼓勵積極的表達、開放的對話和真誠的連結，在這里，你將因為做自己而被重視、接納和尊重，并得到個人的提升和職業的發展。所有的這一切，都是為了更好地預防、阻止和治愈疾病，并確保醫療資源的可及性和可持續性。歡迎加入羅氏，一個重視每種聲音的地方。

職位

主要職責/責任


1、執行所屬地區關鍵醫院的準入計劃

1.1 根據總部與BU討論的每年醫院開發計劃，準備地區的醫院開發計劃和時間表，確保在有臨床提單情況下的開發成功率

1.2 推動需開發醫院的藥事會、臨采流程，提供關鍵醫院藥學部解決方案

1.3 確保所屬區域關鍵醫院的已準入狀態的維護；將醫院總控影響降到最低；維護好與關鍵醫院醫保辦合作

1.4 協助多渠道準入團隊處理區域關鍵醫院或自費藥房的價格談判

1.5 協助招標和多渠道準入團隊處理區域關鍵醫院確標和專家工作

2、負責所屬地區關鍵醫院業務計劃制定

2.1 熟知所負責醫院信息和動態變化，完成和完善地區關鍵醫院的業務計劃

2.2 根據每家醫院的業務計劃，合理分配學術項目所負責的醫院

2.3 根據確認的業務計劃，向項目團隊建議每家醫院創新方案，

2.4 搭建跨部門的溝通平臺，分享和落實部分關鍵醫院的業務計劃

3、負責建立與所屬地區關鍵醫院的合作關系

3.1 根基公司CRM拜訪要求，每月制定客戶拜訪計劃，每周上報拜訪報告，及時向上級反饋市場信息



3.2了解和挖掘所負責地區關鍵醫院業務和學術發展需求，與策略和項目團隊討論提供相應的學術支持

3.3 協助實施區域品牌項目，培養區域的講者，打造公司在區域的影響力

3.4 支持策略和項目團隊的全國和區域項目在所負責地區關鍵醫院的實施

3.5 整合內外部資源，搭建平臺，為核心關鍵醫院提供解決方案

4、日常工作管理

4.1 按時準確完成日常工作和相關報告

4.2 完成年度KPI目標

4.3 嚴格遵守和執行公司的合規政策





教育程度/所獲資格證書

1、大學本科及以上學歷

2、醫藥相關專業優選





崗位所需勝任力

1、具備3年及以上醫藥銷售經理相關工作經驗；

2、具備主動學習能力，能提供建議和解決方案；

3、具備醫院高管的管理能力，同醫院客戶建立持久長期的良好合作關系，為客戶提供價值 具備項目管理能力

4、掌握項目管理基本知識和技能及工具，能針對性的設計修改項目方案，體現羅氏制藥的獨特價值；能在項目推進的過程中，靈活調整且做好風險預案，主動管理風險


5、具有談判和影響能力，能夠根據分析出客戶的需求和底線，隨機應變的給出對應策略；能進行雙贏談判方案設計，與上級、合作部門共同分析討論，改進談判方案；建立影響，傳遞價值，能夠不斷總結談判的成功經驗，確保談判成果
具備團隊合作能力

6、善于與團隊內部或跨部門同事合作分工，合理安排彼此工作重點；

7、具有重大事件解決能力，能對風險有所預判并準備相關預案；

8、能獨立策劃與舉辦跨部門溝通合作平臺會議 具有區域管理能力，落地執行區域發展策略，能在多項事物之間保持好資源投入的平衡；

9、具有高質量地執行流程能力，能夠妥善的處理異常情況；能夠勇于堅持觀點和承擔后果，在團隊中成為表率，影響帶動他人 能適應環境和條件的變化，

10、具有較強的抗壓能力，主動學習和參與創新，追求卓越績效







我們是誰


打造更健康的未來是促使我們創新的動力。全球超過100,000名員工共同致力于推進科學，確保今天和明天的人們，都能獲得高質量的醫療資源。我們的努力幫助了2600多萬人使用我們的藥物進行治療，我們的診斷產品運行超過300億次檢測。羅氏通過賦能探索新的可能、激發創造力并保持高標準以提供突破傳統的醫療解決方案，對全球的醫療環境帶去推動和影響。



讓我們一起，構建更健康的未來。




羅氏提供平等的職業發展機會。