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工作目標： 1、負責海外指定區域內公司產品、方案的銷售與推廣，共同完成公司年度銷售目標； 2、洞察市場變化，維護并挖掘現有客戶的潛在需求，為客戶提供定制化的解決方案； 3、開拓新客戶、尋找新銷售機會，將銷售機會落實。 4、做好客戶管理及機會梳理工作，定期形成銷售進度報告。 職位描述： 1、向海外指定區域推廣無線通信、射頻微波系統、高速數字電路等相關應用的客戶提供HBTE的測試和測量產品，解決方案以及服務。了解客戶需求，積極采取行動創造商業機會并進行相關銷售活動。 2、重點項目的公關，促成訂單，保障執行。 3、銷售計劃及銷售策略的制定，實時更新。定期匯總分析銷售數據，輸出數據報告。 4、重點大客戶的開發，牽頭客戶驗廠，并加入供應商，為公司創造更多銷售機會。 5、新領域產品和需求的調研和整理，輸出給研發部門，研發出更有市場競爭力的產品。 6、客戶信息管理，價格清單管理。 7、協助安排商務活動，客人到訪及時做好接洽工作。 8、熟悉合同條款，能獨立代表公司與客戶洽談業務、發現和挖掘銷售機會，談判并簽訂銷售合同，爭取利益***化的同時規避潛在風險。能及時響應客戶新需求，獨立協調公司部門和資源，向客戶提供解決方案和報價。 9、實時梳理銷售機會，定期客戶拜訪，挖掘并引導客戶需求，促成訂單。 10、完成公司或上級交辦的其他事項。 任職要求： 1、本科及以上學歷；英語口語流利，書面語專業，能作為工作及商務談判語言； 2、3年以上天線產品，波導產品，射頻器件等相關領域海外市場銷售經驗；有負責歐美區域市場者工作經驗優先； 3、具有獨立運作海外展會和獨立參加海外展會的能力，有團隊領導經驗者優先； 4、具有獨立拜訪海外客戶和獨立獲取訂單的能力，有團隊領導經驗者優先； 5、熟悉外貿進出口業務全流程，精通開發海外客戶的各種技能； 6、具有較強的銷售能力、分析能力和敏銳的市場洞察能力，良好的職業素養及團隊協作意識。