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一、崗位職責 1、制定全行業大客戶（快消、家電、3C 等）供應鏈服務戰略拓展規劃，聚焦頭部企業及知名品牌，牽頭開發、維護高層級戰略合作關系，對接核心決策層，精準挖掘采購、物流等戰略需求，帶領團隊達成整體銷售目標，重點推進自帶優質可落地項目的客戶合作。 2、主導 1 N 供應鏈服務模式的深度落地與創新，以分銷代采、物流、數字化供應鏈等核心服務為依托，挖掘客戶多場景增值需求，拓展跨領域、多維度合作，提升大客戶生命周期價值與戰略粘性。 3、統籌整合公司上下游全鏈路供應鏈資源，牽頭定制端到端戰略解決方案，主導復雜商務談判、招投標、集采及年度框架合作等關鍵環節，統籌回款與項目全周期交付管理。 4、搭建并維護高層級客戶關系網絡，洞察行業趨勢、競品戰略及客戶經營動態，優化合作策略與市場布局，保障長期戰略合作穩定性。 5、推動內部跨團隊協同，搭建高效協作機制，推動團隊專業能力提升，賦能整體大客戶業務拓展。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，8 年以上 B 端大客戶銷售經驗，5 年以上供應鏈、快消、家電等相關行業管理經歷，具備頭部企業供應鏈服務成功案例。 2、深耕供應鏈領域，精通企業供應鏈全流程核心環節，擁有豐富的行業優質大客戶資源、渠道資源及可直接對接的優質供應鏈項目資源。 3、深刻理解 1 N 業務邏輯，具備戰略級解決方案策劃能力，能獨立搭建大客戶合作體系，有數字化供應鏈服務相關戰略落地經驗。 4、具備優秀的上下游資源整合、戰略決策及復雜項目操盤能力，熟悉高層商務談判及大型項目全周期管理，有跨行業資源整合成功案例。 5、具備成熟的領導力、團隊管理能力及市場開拓精神，結果導向，抗壓性強，具備優秀的商務談判、資源統籌及方案落地能力。