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1、客戶開發與簽約：負責面向企業客戶（如互聯網公司、電商平臺、金融、教育、物流等行業）推廣公司短信產品（包括驗證碼、通知類、營銷類短信），完成客戶洽談、方案演示、合同簽訂及回款；
2、需求挖掘與方案匹配：深入理解客戶業務場景，結合公司短信通道能力（如三網合一、高并發、模板審核支持等），提供定制化通信解決方案；
3、上下游協同：對接上游通道資源（運營商或一級代理商），協助產品/技術團隊優化通道質量與成本結構；同時聯動內部運營、客服、技術團隊，保障客戶接入與交付體驗；
4、市場信息收集：持續跟蹤行業動態、競品策略（如阿里云、騰訊云、夢網、創藍等）、價格體系及客戶反饋，為產品優化和定價策略提供輸入；
5、客戶關系維護：建立并維護長期客戶合作關系，推動存量客戶增購、交叉銷售，并降低流失率；
6、完成銷售目標：根據公司年度/季度銷售計劃，達成個人及團隊在新簽客戶數、營收、毛利等維度的關鍵指標。

任職要求：

1、工作經驗：
·2年以上ToB銷售或商務拓展經驗，如有短信、云通信、SaaS、云服務（如阿里云、騰訊云、華為云等）等企業級產品銷售經驗者優先；
·若無經驗，但具備強學習能力亦可；
2、核心能力：
·具備優秀的客戶溝通、談判及方案呈現能力；
·能獨立完成從線索跟進到簽約回款的全流程；
·對技術型產品有一定理解力，能與技術團隊高效協作；
·結果導向，抗壓能力強，適應快節奏創業或成長型業務環境；
3、加分項：
·熟悉國內三大運營商短信通道政策或擁有相關資源；
·有驗證碼、營銷短信、國際短信等細分場景客戶資源；
·了解《通信短信息服務管理規定》等合規要求。