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負責海南子公司對外拓展業務及承接項目的整體招商工作，重點圍繞“深儋合作場景創新中心”及“一園三區”（王五、木棠、循環產業片區）、深儋科創中心孵化器空間，以“場景驅動”為核心模式，編制并動態更新產業場景機會清單，開展靶向精準招商，拓展并維護重點產業客戶資源，主導重大項目商務談判與簽約落地，助力公司業務快速拓展及承接項目產業集聚與高質量發展。 一、崗位職責 1、 產業場景機會清單編制：聚焦園區重點產業方向（低空經濟、跨境加工、數字貿易、綠色制造等），深入調研并梳理園區可開放的產業應用場景，牽頭編制并動態更新“場景機會清單”，將場景資源轉化為招商核心競爭力。 2、場景驅動靶向招商：圍繞產業鏈場景機會清單，依托天安運營全國園區網絡資源，開展“帶場景上門”的精準招商工作，定向挖掘和對接場景解決方案企業，提升招商匹配度與轉化效率。 3、 重大項目談判與落地：負責重大招商項目的全流程跟進，包括意向溝通、商務談判、合同簽訂、落地服務及后續關系維護，協調內外部資源解決項目落地過程中的問題，確保項目順利入駐。 4、 重點客戶拓展與維護：聚焦產業頭部企業、鏈主企業及高成長性企業，開展KA大客戶的挖掘、拜訪、洽談與關系維護，建立并動態更新重點企業資源庫，提升客戶轉化率。 5、招商渠道建設與管理：拓展并維護各類招商渠道，包括行業協會、商會、咨詢機構、政府駐點、基金公司等，獲取優質項目線索并轉化為有效資源，提升項目來源的廣度和質量。 6、場景對接活動組織：參與策劃并執行季度產業場景對接沙龍、大型專場招商推介會等活動，負責目標企業的邀約、接待、洽談及后續跟進，確保活動成效轉化為招商成果。 7、 內部協同與數據管理：與策劃、企服、運營等部門緊密協作，及時反饋企業需求；定期統計、分析招商數據，形成招商進度報告與復盤分析，為策略調整提供依據。 二、任職資格 1、 學歷要求：專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學、產業經濟、企業管理等相關專業優先。 2、 工作經驗：擁有3年以上產業園區、產業地產、特色小鎮、工業園區或大型商業綜合體、總部KA客戶的招商工作經驗。 優先條件：具有產業招商經驗或大型綜合體KA大客戶招商經驗者優先，需提供成功落地項目案例或重點客戶資源證明。 3、 專業知識：熟悉產業園區招商流程、企業選址邏輯、產業政策及區域經濟發展趨勢，了解目標產業（如高新技術、先進制造、數字經濟、跨境電商等）的行業特點與資源分布。 能夠學習利用新媒體、AI等新技能助力招商效率提升。 4、專業技能：商務談判能力，具備優秀的商務談判技巧與溝通能力，能獨立主導重大項目談判并促成簽約。客戶拓展能力，具備敏銳的市場洞察力與客戶挖掘能力，能快速建立并維護高端客戶關系。方案呈現能力，具備良好的文案撰寫與PPT制作能力，能獨立完成招商材料的編寫與匯報。 5、 素質要求：具備極強的目標感與執行力，能承受較高的工作壓力，適應多項目并行與階段性出差需求，確保招商任務高質量完成。具備優秀的資源整合與溝通協調能力，能夠與政府、企業、合作伙伴建立并維持長期良好關系。