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美團核心本地商業-下沉市場發展部于2015年成立，通過招募優質的合作商伙伴并對其業務經營能力、組織能力等賦能，以期為下沉城市提供一站式的本地生活服務。 下沉市場發展部的業務場景涵蓋了外賣餐飲、團購、拼好飯、閃購、醫藥等多元化的生活服務領域，同時搭建了一套穩定、高效的即時配送網絡，為更多本地用戶提供品質化、多樣化、便捷高效的生活服務體驗，為當地商戶提供數字化發展機遇、提升數字化水平，為社會創造更多的就地就業機會。 截至2024年6月，下沉市場發展部已開拓全國4000 縣區市，幫助百萬商戶實現本地生活服務數字化，日訂單量突破千萬，為數十萬名騎手提供就業崗位，讓本地生活服務逐漸成長為地方新基建，實現美團“幫助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 崗位職責 1、大客招商：負責閃購、醫藥等零售行業大客戶的下沉屬地化廣告招商，完成銷售目標并拓展客戶生態。 2、整合營銷：為客戶提供“投放前-中-后”一體化的整合營銷解決方案，涵蓋策略制定、創意策劃、資源組合及效果保障。 3、大客運營：負責大客戶全生命周期管理，深入理解業務需求，建立深度信任關系，提升客戶長期價值與續費率。 4、跨部門協同：高效開展內外協同，確保客戶方案順利落地與高效執行，解決關鍵卡點。 5、價值呈現：通過數據分析優化投放策略，提煉可復制的成功案例與打法。 崗位基本需求 1、本科及以上學歷，3年以上大客戶銷售、KA運營或整合營銷經驗，有零售（快消/醫藥）、本地生活或廣告行業背景優先。 2、具備優秀的商務談判、客戶關系管理與方案銷售能力，熟悉零售行業商業模式及營銷痛點。 3、能獨立完成大客戶營銷方案制定、商務推進及全流程項目管理，具備出色的跨團隊協同推動力。 4、具備良好的數據分析能力，能通過數據洞察客戶需求、評估營銷效果并驅動策略優化。 具備以下者優先 擁有成功的零售大客整合營銷案例，或對下沉市場及屬地化廣告資源有深刻理解者優先。 崗位亮點 1、廣闊市場：下沉市場潛力大，發展機會多，能充分施展才能。 2、多元挑戰：涵蓋多方面工作，全面提升綜合運營能力。 3、創新影響：有機會嘗試新策略，對業務發展影響大。 4、團隊協作：與多團隊合作，共享資源，助力職業發展。 5、業績回報：業務增長帶來豐厚獎勵和晉升機會。 6、前沿經驗：了解行業動態，積累前沿經驗，提升競爭力。